В партнерском маркетинге очень важную роль играет эффективная маркетинговая стратегия. При ее выборе, как правило, сравнивают лучшие практики и делают обзор инструментов рынка, подходящих для конкретных процессов. Давайте рассмотрим лучшие практики, разновидности партнерских программ и их особенности в нынешних реалиях.
Понятие партнерских программ
Что такое партнерские программы? Второе название — это аффилиатный маркетинг. Речь идет о некоторой форме сотрудничества между компаниями и индивидуальными партнерами, продвигающими их продукцию или услуги. За это последние получают комиссию за каждое целевое действие или приведенную продажу.
Благодаря партнеркам компании могут расширить свой рынок сбыта, не вкладываясь в прямой маркетинг, а их партнеры зарабатывают на продвижении услуг или продукции, которые они сами выбирают для этого.
Основные участники партнерских программ
Компания (продавец) |
Партнер (аффилиат) |
Сеть или платформа |
Компанией предлагаются услуги или продукция, которую партнерам нужно продвигать. Они получают доступ к рекламным материалам и ссылкам отслеживания. |
Лица или организации, продвигающие услуги или продукцию посредством своих каналов: блогов, рассылок, соцсетей, веб-сайтов. |
Система, управляющая партнерской программой, обеспечивающая отслеживание ссылок, выплату комиссий и предоставляющая аналитические данные. |
Как партнерские программы работают?
Сначала партнер регистрируется в программе компании, затем ему передают коды и уникальные ссылки для продвижения им услуг и продуктов. При каждом клике пользователя по ссылке, совершении покупки или другого целевого действия (регистрации, подписке на рассылку), система отследит и зафиксирует данный факт, за что партнер получит комиссию.
Примеры партнерских программ:
- Booking.com Affiliate Program — удобная партнерская программа для владельцев ресурсов о путешествиях, онлайн-агентств, блогеров. У партнеров есть возможность встроить виджеты поиска гостиниц или использовать ссылки на конкретные объекты. За каждое совершенное бронирование они заработают свои комиссионные, если бронь происходила через их платформу. Данная партнерка популярна из-за широкого вида предложений и высокого уровня конверсий.
- eBay Partner Network — предоставляет возможность партнерам по продвижению аукционных и фиксированных листингов eBay, за что они зарабатывают комиссионные после каждой покупки, совершенное по их ссылке. Программа имеет популярность среди сайтов-агрегаторов цен и блогов, которые посвящены разным нишам: коллекционные предметы, электроника, антиквариат и т.д.
- Amazon Associates — одна из самых крупных и наиболее известных партнерских программ. Она предлагает партнерам комиссию за продвижение широкого ассортимента товаров, которые продаются на платформе Amazon. Партнеры самостоятельно выбирают абсолютно любой продукт из каталога и продвигают его посредством своих каналов. Здесь задействованы тысячи владельцев сайтов и блогеров.
Об остальных интересных партнерках вы можете узнать в CPA.CLUB. На его сайте есть множество интересных предложений — тут собраны партнерские программы, которые уже стали успешными: Mayhem Partners, CatAffs, SharkLink, Affstore и многие другие. Заходите и выбирайте подходящую партнерку из всех предложенных. Простой вход, гибкость в выборе способов продвижения и потенциальная вероятность высокого дохода привлекает на сайт CPA.CLUB множество участников, а это способствует быстрому росту популярности платформы.
Успешные партнерские программы очень быстро становятся популярными, так как они предлагают взаимовыгодные условия: компания получает эффективный канал продвижения и платит только за результат, а партнер зарабатывает при продвижении продукта, которого сам посчитает интересным.
Кейсы партнерских программ и их успешного использования
Давайте на реальных примерах рассмотрим успешное использование партнерских программ, как они работают на практике и каким образом партнеры достигают своих целей благодаря такой модели сотрудничества. Тогда будет проще понять, как партнерские программы использовать эффективнее.
The Wirecutter
Известный ресурс с обзорами продукции, который основывался для предоставления качественных рекомендаций и обзоров электроники и бытовой техники. Тут используются партнерские ссылки для монетизации своего контента. После покупки читателем рекомендованного продукта по ссылке на сайте, ресурс получает свою комиссию.
Pat Flynn и Smart Passive Income
Pat Flynn, основавший Smart Passive Income, использует партнерские программы в качестве основного источника дохода. Он рассказывает о своих стратегиях, помогающих создать пассивный доход, рекомендует инструменты и ресурсы посредством партнерских ссылок. Он не скрывает свои доходы и открыто их обсуждает, благодаря чему у аудитории создается доверительное к нему отношение. Таким образом Flynn мотивирует зрителей использовать рекомендованные продукты.
NerdWallet
Этот финансовый ресурс оказывает помощь пользователям в приеме обоснованных решений касательно банковских счетов, кредитных карт и прочих финансовых продуктов. Сайт зарабатывает на успешных партнерских программах при сотрудничестве с финансовыми учреждениями. После регистрации или подачи заявки пользователем на один из финансовых продуктов посредством ссылки на NerdWallet сайту сразу же начисляется комиссия. Благодаря этому ресурс может дополнительно предлагать даже качественные бесплатные консультации, что не сказывается на доходах в целом.
Преимущества и недостатки партнерских программ
Рассмотрев примеры партнерских программ, можно перейти к изучению их положительных сторон:
● низкие расходы на маркетинг — компании платят комиссию лишь за реальную продажу или действие;
● расширение аудитории — благодаря партнерам удается достичь той аудитории, которая попросту недоступна через стандартные маркетинговые каналы;
● гибкость — партнеры самостоятельно выбирают методы продвижения и непосредственно продукты, соответствующие их аудитории.
К недостаткам партнерок можно отнести высокий уровень конкуренции из-за большого количества похожих компаний, что отрицательно сказывается на эффективности программы. Встречаются мошенники, когда партнеры манипулируют системой отслеживания для получения комиссии.
Виды партнерских программ
Партнерки могут быть разного вида — все зависит от их структуры и модели компенсации. К главным видам относят:
● CPA — когда партнеры получают оплату за конкретно выполненные действия (регистрацию, предоставление электронной почты, покупку);
● PPI — партнерам начисляется вознаграждение за установку программы, приложения или иного вида программного обеспечения, которое скачивается по их ссылке;
● MLM — партнерам удается заработать и на прямых продажах, и получить комиссию за продажу, совершенную привлеченным им партнером;
● PPC — начисляется оплата за клики по рекламной ссылке вне зависимости от совершения покупки;
● PPL — комиссия за каждый лид (подписку или регистрацию), совершенную по ссылке пользователем.
Каждая компания выбирает свой вариант партнерской программы для продвижения услуг и продуктов. В момент выбора важно помнить, на какие ресурсы целевая аудитория тратит больше времени: социальные сети, каналы в Telegram, просмотр роликов в YouTube. Если найти ответы на эти вопросы, можно уже сформировать общие черты будущей партнерки. Необходимо провести оценку своей стратегии не только с точки зрения интереса партнера, но и эффективности для клиентов.
Подведем итоги
Для тех компаний, которые стремятся расширить свое присутствие на рынке и хотят привлечь новых клиентов без крупных расходов, партнерские программы – настоящее спасение. Также они предоставляют возможность заработать организациям и людям, которые готовы продвигать услуги и продукты.
Успешные партнерские программы вполне подходят для создания хорошей маркетинговой стратегии. Но для достижения лучших результатов придется тщательно все спланировать, мониторить партнерские инициативы и управлять ими во избежание потенциальных рисков и с целью получения максимальной выгоды каждым участником.